双11中的舒拉战场:杀死主要平台后,企鹅追逐猫游戏

在双11的第11年,Tmall宣布了历史上最大的折扣,但其他平台也在积极备战。京东、品多、伟品等电子商务平台都以各种形式推出了优惠措施。 经过阿里和天猫十一年的市场培训,double 11已经成为全国通信节的消费热点。各种平台的竞争目标非常明确,争夺消费者的注意力,抢占商家供应商的地盘。 在双11的第11年,Tmall宣布了历史上最大的折扣,但其他平台也在积极备战。京东、品多、伟品等电子商务平台都以各种形式推出了优惠措施。 一个有趣的情况是:这是多年来的正常竞争,但今年的战争形势呈现出一种新的格局:JD.com、Pinduo.com和Weipin.com分别在消费者补贴和商品补贴领域拆分商品类别市场,形成一个统一的联恒,几乎涵盖了电子商务平台上最重要的收入类别 有趣的是,如果你仔细观察,腾讯分别持有上述三个平台17.8%、18.5%和8.7%的股权结构,它们是除创始人之外的最大股东。在市场感知上,这三个平台都是腾讯在电子商务平台上的重要布局。 可以说,今年的双11更像是阿里天猫和腾讯平台之间的竞争。 战场一:消费者补贴竞争消费者补贴是双十一竞争的基本态度 10月21日,在今年Tmall double 11全球购物节的发布会上,Tmall正式捐赠了总计500亿英镑,这是一个惊人的数字,由Tmall Platform和Platform上的官方旗舰店联合提供。 早在天猫发布前,JD.com就召开了双倍11的新闻发布会,官员们宣布了历史上最大的让步——“超级十亿补贴”,称将为加号成员节省至少90亿元。 “此外,京东的战略还将着眼于受益于不断下跌的市场 当然,唯冠也不失时机地提高了报价。对于天猫的行动,人们不乏谈论。「双十一」运动将于十一月十日晚上八时展开。对于服装、美容化妆品、身体和功能、家庭、母亲和婴儿等品牌商家的特殊销售,将提供两小时的有限补贴。值得注意的是,这类商品是天猫和淘宝平台的传统优势类别。 渡渡鸟的战线越来越长,但从今年的618起,渡渡鸟宣布对手机数码、美容化妆品、母婴百货等各类商品提供100亿英镑的预算补贴,并表示补贴将持续到农历十二月十一日。 与京东的补贴策略相反,品多并没有在熟悉的下沉领域继续努力,而是进一步倾斜高ARPU品牌产品或直接攻击天猫。 可以说,从补贴战的角度来看,天猫需要用自己的补贴来处理其他三家分别投资的现金激励的分解。 战场2:在“双11”期间,天猫推出了100多万款新产品。为了参与天猫的活动,许多国际国内品牌毫不犹豫地改变其新产品的原有发布节奏,以苹果、华为、海蓝宝石之谜、戴森、沃尔沃汽车、茅台等知名品牌为代表,将年度大片新产品投放到天猫旗舰店。 超过50%的主要美容品牌甚至将今年最受欢迎的圣诞礼盒搬到了倍儿十一,以此来参加中国的消费盛宴。 对于新产品,JD.com已经停产数月。 今年618期间,京东升级新产品的第一个渠道是“京东的小魔方” 在“双11”期间,JD.com宣布将推出新的定制产品“小魔方礼品盒”,同时专注于通过视频和直播创造新产品营销。 未来三年,JD.com将继续增加对新产品的投资。据估计,共将发布1亿款新产品和C2M产品,其中70%以上的产品具有高创新含量。 随着新产品的推出考验着该平台根深蒂固的商家的实力,显而易见,崭露头角的新品品点在这里没有优势。然而,在本月乌镇互联网大会开幕之夜,品点联合创始人达达公开宣称阿里在商家的“二分之一”行为给品点造成了极大的困扰,并引发了一些舆论。 平台的类别战不难理解,其合作伙伴的规模决定了其能否进一步加强对商品类别的控制和平台商品的声誉。 战场3:二对一的口水战可以说,电子商务“二对一”的话题已经不再新鲜,每年双十一之前可能都会有这样的浪潮。 早在2015年,360buy.com就向国家工商行政管理局举报并起诉阿里巴巴和天猫,称其要求许多品牌商家不要参与360buy.com的618、double 11等促销活动,不要在360buy.com开店,甚至不要在Tmall.com平台开店。 然而,JD.com此前也遭遇过同样的舆论危机:京东的雅芳精油公开指责JD.com迫使该公司降价。雅芳拒绝后,它准备关闭在JD.com的官方商店。然而,它发现自己被JD.com锁住了,无法从商店里退出。 平托多多在2018年首次加入“二对一”战争。在一年一度的“双十一”期间,平托多多商户遭遇天猫“二对一”的消息在网上突然爆发。 几乎与此同时,平托多多受到电器制造商的另一个平台冀涛吉的挑战:冀涛吉的创始人公开批评平托多多迫使企业在两种选择之间做出选择。 阿里尽一切努力澄清,他从未强迫商家只在一个平台上开店,商家可以自由选择他们的合作伙伴。 当时,几个大亨在舆论领域打了一场平局。 可以说,“双11”前后的市场竞争已经演变成一场激烈的商业战争。除了消费者补贴、商品类别和合作伙伴之外,未来对各种平台的竞争还可能扩展到更深更广的领域。 (国际金融新闻记者曾唐珂)

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