在泸州海威尼斯击败安踏的第一个本土运动品牌:它已经开设了3700多家店铺,几乎已经消失。

20世纪90年代,中国人的思维仍然保守,穿着仍然正式。因此,在那些日子里,礼服代表了一个人的良好形象,每个人都想穿得正式,看起来体面。

这样,罗蒙、杉山爱、七匹狼等正式服装品牌,以及红蜻蜓、奥康等皮鞋品牌,都非常受消费者欢迎,销售非常好。

进入21世纪后,人们的观念逐渐改变,逐渐变得开放。米邦威、马森、蓝海豪斯等休闲服装品牌开始再度崛起,李宁、安踏、布特等运动品牌也开始冒火。

此时,用户的心理是穿着舒适的,但是在街上看到正式的衣服基本上被认为是在卖,或者是在卖保险。

这还不够。消费者确实在随着时代改变他们的心理需求。

进入2010年后,本土体育品牌遇到了前所未有的困难。李宁、安踏等品牌的表现都有所下降。他们发现以前的一套游戏没有改变,也没有人买衣服。

因此,每个人都认为这是时尚老化的原因,这种理解也是正确的。

但事实上,用户的心理已经变得对时尚运动服感兴趣,不仅是运动,还有时尚。

因此,安踏收购了FILA品牌,贡献了一半的业绩,实现了今年超过200亿英镑的销售业绩。

李宁在过去一两年里已经三次参加时装周,成为一个运动时尚品牌,也很受欢迎。

他们发现健康、运动和时尚产品的结合是千禧一代和新生代消费者的最新需求。

最好的证明就是2018年美国运动时尚品牌Skye在中国的销售额为141亿元。

为了潮流,为了个性,为了时尚,这是新一代年轻人对品牌的需求,安踏、李宁正在迅速实现转型,这样他们的产品才能跟上消费者的需求。

然而,说到时尚运动,安踏、李宁和斯凯奇都是中国市场的接班人。他们的一位前辈于2002年开始从事时尚运动,并取得了很好的成绩。2010年,销售额达到42亿元,击败安踏和李宁,成为当地第一个体育品牌。

但是现在这个品牌已经衰落,几乎消失了。是卡帕。

Kappa是一个对当前95后和00后可能不熟悉的品牌,因为10年前它在年轻人中很受欢迎,是80后和90后的良好记忆。

严格意义上来说,kappa并不算是一个真正的本土品牌,它1916年创立于意大利,2002年,李宁成立了中国动向有限公司,签在泸州海威尼斯击败安踏的第一个本土运动品牌:它已经开设了3700多家店铺,几乎已经消失。下了kappa的5年中国代理权。严格来说,卡帕不是一个真正的本地品牌。它于1916年在意大利成立,李宁于2002年成立中国趋势有限公司,签约卡帕为期5年的中国代理。

此后,2005年,李宁总经理陈义红获得了中国趋势的全部股份,并以3500万美元收购了卡帕在中国的所有权和永久经营权,从而卡帕成为中国本土品牌。

事实上,对时尚的需求一直存在,但它不像现在的年轻人那样普遍。

十年前,也许只有一些年轻人敢于追求时尚,但这已经是一个很大的细分市场。

卡帕是抓住这一细分市场并引领潮流的人。

卡帕的崛起无疑也是因为抓住了这个机会。当时,耐克和阿迪,以及李宁和安踏等本土品牌,都主要是设计相对单一的纯运动品牌。

卡帕为这项深受年轻人欢迎的运动增添了时尚元素、流畅的线条、华丽的色彩和时尚感。

它的品牌标志也非常独特,在中国被称为背靠背。

卡帕当时可以说根本没有对手,只有一名球员。

结果,在陈义红的领导下,卡帕的业绩连续几年飙升至80%。

收购仅两年后,中国趋势于2007年在香港交易所上市,超越李宁和安踏,成为中国运动服在香港交易所的市值冠军。

到2010年,kappa的业绩达到顶峰,销售额达到42亿英镑。它在中国市场有3751家店铺,被评为“增长前景最好的公司”。

这也是一家让耐克和阿迪头疼但又无能为力的公司。

然而,增长过快也容易出现问题,如追随者过多和激烈的竞争。商店的数量增加了,管理层跟不上。

对卡帕来说,高峰期太短,持续不到一年。

自2011年以来,卡帕的业绩大幅下滑,到2017年大幅下滑至8.93亿元人民币,安踏的销售额已超过160亿元人民币,与此相差甚远。

其原因是kappa原本走高端路线,但为了扩张,疯狂开设店铺,走平民路线,导致品牌形象模糊,丧失自身优势。还有人说,“卡巴”、“柯帕”和“柯博”等假冒品牌正蜂拥而至,就像今天充斥着假冒品牌的新百伦(NewBalance)一样。

这些可以理解为影响卡帕衰落的原因,但真正的核心原因在于人。毕竟,上述问题是可以解决的,如果人们没有解决它们的头脑,那么一切都将无能为力。

带卡帕去辉煌的陈义红比李宁大5岁,出生于1958年。

他最初是首都经贸大学的老师,1991年加入李宁。

可以说是李宁的开国之父,也是李宁的第一代英雄,一直到李宁的总经理,带领李宁从无到有实现了9亿的销售额,成为了全国最大的品牌,在体育品牌行业积累了丰富的经验,这为后来的卡帕奠定了基础。

事实上,在卡帕取得辉煌成绩后,陈义红的社会地位也达到了100多亿元。他也挣钱,变老了。他已经失去了创业时的力量。

因此,当卡帕遇到问题时,对中国趋势的反应仍然非常缓慢,变化不大。相反,该公司逐渐开始经营投资业务。

迄今为止,投资已成为中国趋势的主要业务,而卡帕已成为第二大业务。

有了卡帕赚的钱,投资时似乎更容易赚钱。然而,很遗憾卡帕是一个如此好的品牌。

如果当时及时调整,如果今天销售额超过100亿元,肯定不会有问题,也不会让Skye变得如此受欢迎。

值得一提的是,陈义红还与年轻21岁的著名女演员托儿所离婚并结婚,这是一次彻底的成功。

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